Το χαμογελο της επιτυχιας

«Σεπτέμβριος 1980. Στην αίθουσα του Επαγγελματικού και Βιοτεχνικού Επιμελητηρίου 14 ομιλητές από το Ελληνικό Κέντρο Παραγωγικότητας (ΕΛ.ΚΕ.ΠΑ.) κάνουν ένα σεμινάριο με θέματα που απασχολούν τους μικρομεσαίους… Στην αίθουσα του επιμελητηρίου ήταν 14 ομιλητές και 13 ακροατές, από τους οποίους 3 Διευθυντές τραπεζών, 2 τραπεζοϋπάλληλοι, εγώ, ο φίλος μου (Ανέστης Δαδινίδης) και 6 ακόμα άτομα, διάφοροι, αλλά όλοι επιτυχημένοι επαγγελματίες της πόλης μας. Ακούσαμε με προσοχή τους 13 πρώτους ομιλητές και έμεινε ο 14ος. Το θέμα του: τεχνική πωλήσεων».

Έτσι ξεκίνησε την ομιλία του ο πρόεδρος του Επαγγελματικού και Βιοτεχνικού Επιμελητηρίου Ροδόπης κ. Λιούρτας, που ήταν ο εμπνευστής της ιδέας για την έκδοση σε χρηστικό εγχειρίδιο-βιβλίο των σημειώσεων του χημικού, καθηγητού και επιχειρηματία Γιώργου (Τζώρτζη) Σκλαβούνου, αλλά και ο οικοδεσπότης της εκδήλωσης για την παρουσίασή του, που έγινε το βράδυ της Τετάρτης στην αίθουσα του Επιμελητηρίου.

Την εκδήλωση τίμησαν με την παρουσία τους ο νομάρχης Ροδόπης κ. Γιαννακίδης, οικονομικοί και πολιτικοί παράγοντες της πόλης, πλήθος επιχειρηματιών και φίλων του συγγραφέα. Το βιβλίο με τον τίτλο «Όλοι είμαστε πωλητές» εκδόθηκε με δαπάνες του ΕΒΕ, διανέμεται δωρεάν στα μέλη του και περιέχει απλές συμβουλές τεχνικής πωλήσεων, εύληπτες και κατανοητές από τον καθένα.

Σε ρόλο συντονιστού η δημοσιογράφος κ. Μελαχρινή Μαρτίδου, η οποία μετά τον πρόεδρο του Επιμελητηρίου έδωσε τον λόγο στον αντιπρύτανη του ΔΠΘ κ. Χατζηκωνσταντίνου, ο οποίος αναφέρθηκε στους στενούς προσωπικούς δεσμούς φιλίας που τον συνδέουν με τον κ. Σκλαβούνο, στην οκτάχρονη επιχειρηματική του δράση στην Κομοτηνή, ενώ εισήγαγε τους παρευρισκομένους στην οικονομική θεματολογία του βιβλίου κάνοντας μια σύντομη αναφορά στους ιστορικούς σταθμούς που σημάδεψαν την παγκόσμια οικονομική πορεία. Περιγράφοντας την σημερινή κατάσταση επισήμανε ότι: αντιστρέφεται η Κευνσιανή θεωρία της κρατικής παρέμβασης στο καπιταλιστικό σύστημα, υπάρχει υπερπαραγωγή αγαθών, τα προϊόντα διεισδύουν σε όλες τις αγορές, αναπτύσσονται συνθήκες έντονου ανταγωνισμού που οδηγούν στην ανάπτυξη νέων τεχνικών παραγωγής, διαρκώς ανανεούμενων προϊόντων, που έχουν στόχο την αύξηση της κατανάλωσης.

Στα πλαίσια αυτά, η διαφήμιση και το μάρκετινγκ έχουν ένα πολύ σημαντικό ρόλο στην αποσυμφόρηση του παραγωγικού μηχανισμού του οικονομικού συστήματος, ενώ η έννοια της ζήτησης έχει υποκατασταθεί σήμερα από την έννοια της πώλησης και η αναδιανομή του εισοδήματος επαφίεται στους μηχανισμούς της αγοράς. «Για μας εδώ, στην ακριτική Θράκη, που θέλουμε δεν θέλουμε θα γίνουμε το κέντρο των Βαλκανικών εξελίξεων είναι πολύ σημαντικό και πολύ χρήσιμο το βιβλίο αυτό για τους πωλητές».

Ο Κομοτηναίος στην καταγωγή και προσωπικός φίλος του κ. Σκλαβούνου κ. Άρης Μανούδης αναφέρθηκε στο περιεχόμενο του βιβλίου, επαινώντας την επιλογή η εισαγωγή του βιβλίου να γίνει με ρήσεις του Δημόκριτου, αναφέροντας ότι δεν είναι λίγοι οι ξένοι οικονομολόγοι που θεωρούν ότι οι βασικές αρχές του μάρκετινγκ βρίσκονται στην αρχαία ελληνική φιλοσοφία. «Πουλάει εύκολα τα νοήματά του, έχει λιτό λόγο και απλό, κατανοητό κείμενο, ενώ οι τίτλοι και οι υπότιτλοι προδιαθέτουν ευχάριστα τον αναγνώστη. Είναι επιβεβλημένο να διαβαστεί από κάθε επιχειρηματία που θα το συστήσει και στους πωλητές του για να οργανώσουν μαζί τούς στόχους της επιχείρησης» κατέληξε ο κ. Μανούδης, δίνοντας παράλληλα και τη δική του σφραγίδα στην επιχειρηματική σκέψη, που πρέπει να διέπει τον επιχειρηματία της Θράκης προτείνοντας την ανάληψη δράσης των τοπικών αρχών για την μετατροπή των φοιτητών σε πρεσβευτές της τοπικής αγοράς, την δημιουργία παραδοσιακής αγοράς προϊόντων στην οδό Ερμού και την διαχείριση της «Έκθεσης Θράκη» προς όφελος της αγοράς.

Ανεβαίνοντας στο βήμα ο κ. Σκλαβούνος υπογράμμισε, ότι η ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας είναι αποτέλεσμα της προσπάθειας του ανθρώπου να ξεφύγει από τη μιζέρια και την καθημερινή ρουτίνα και επισήμανε, ότι στην κατάρρευση του υπαρκτού σοσιαλισμού επέδρασε και η παρεμπόδιση της ανάπτυξης της ιδιωτικής πρωτοβουλίας με αποτέλεσμα το κενό να καλυφθεί από την «μαύρη» οικονομία και την ανάπτυξη παρανόμων συναλλαγών. Χώρες όπως η Κίνα, η Κορέα, Ιαπωνία, η Ταϊλάνδη, πόλεις όπως το Χόνγκ Κόγκ, γίνονται είπε σχολές οικονομικής ανάπτυξης. «Αυτό που διακρίνει τους Απωανατολίτες είναι μια ξεχωριστή μαχητικότητα και στρατηγική που μεταβάλλει την επιχειρηματική σκέψη σε τεχνική πολέμου, όπως περιγράφηκε από μεγάλους διανοητές της ανατολικής φιλοσοφίας. Απόστρατοι αξιωματικοί συμμετέχουν σε οικονομικά συμβούλια για να οργανώσουν και να διαμορφώσουν την επιχειρηματική στρατηγική με βάση τα στρατηγικά πιστεύω δύο μεγάλων πολέμαρχων του Μιγιαμότο Μουσάσι (13ος αιώνας) και του Φούνγκ Τσούν (2ος αιώνας πΧ)». Υποστηρίζοντας ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα προσομοιάζει με στρατιωτική επιχείρηση κατά το πνεύμα των Απωανατολιτών επιχειρηματιών ο κ. Σκλαβούνος, άριστος χειριστής του λόγου, κατέθεσε στο κοινό ένα σύντομο και περιεκτικό απάνθισμα στρατηγικής, που κράτησε ζωντανό και αμείωτο το ενδιαφέρον του κοινού.

Στις δηλώσεις του προς τα μέσα ενημέρωσης ο κ Σκλαβούνος έθεσε σαν στόχο του βιβλίου την επιβεβαίωση των εμπειριών και των γνώσεων του κάθε επιχειρηματία «διότι τότε είναι πεπεισμένος ότι αυτό που κάνει είναι σωστό, ενώ, αν κάτι δεν κάνει σωστά, μπορεί να το ελέγξει και να το διορθώσει. Θα είμαι πάρα πολύ χαρούμενος αν καταφέρω κι εγώ να βάλω ένα λιθαράκι σ΄ αυτή την πόλη που έχει αναπτύξει θαυμάσια το εμπόριο, κι αν καταφέρω ένας από τους αναγνώστες να αγαπήσει τις πωλήσεις και να γίνει άριστος πωλητής».

Θεωρώντας ότι ο Έλληνας πωλητής είναι καλύτερος από πολλούς ξένους, έδωσε κάποια στοιχεία της προσωπικότητάς του επισημαίνοντας ωστόσο ότι «γεννιέται κανείς πωλητής και δεν γίνεται». Έτσι καλός πωλητής είναι αυτός που ξέρει να κερδίζει τη ζωή όπως και τον πελάτη, ξέρει να κερδίζει συμπάθειες, ξέρει να δημιουργεί ανάγκες στον πελάτη προβάλλοντας το όφελος της αγοραπωλησίας, γνωρίζει να μη κάμπτεται στις δυσκολίες και έχει πάντα ένα και μοναδικό όπλο το χαμόγελο.

Έφη Μωραΐτου

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.