Μιχαλης Ραγκουσης, προεδρος ΔΕΚΑΜΑΘ «Η εκθεση δεν ειναι πρωιναδικο να κανουμε κουτσομπολιο, ειναι θεσμος αναπτυξης»

«Μετά κόπων και βασάνων» που λέει και το ρητό, στην πραγματικότητα μετά παλινωδιών και γκρίνιας όπως είθισται άλλωστε στην περιοχή, στην τελική ευθεία των προετοιμασιών βρίσκεται η 22η Πανελλήνια Εμπορική Έκθεση «Ανατολική Μακεδονία Θράκη 2013» η οποία ανοίγει τις πύλες της στις 14 Νοεμβρίου και θα διαρκέσει έως τις 17 του ίδιου μήνα.

Εν αναμονή των επίσημων εγκαινίων, με την πεποίθηση ότι η φετινή διοργάνωση θα είναι από τις καλύτερες των τελευταίων ετών μίλησε στο «Ράδιο Παρατηρητής 94fm» ο πρόεδρος του Διεθνούς Εκθεσιακού Κέντρου Ανατολικής Μακεδονίας – Θράκης κ.Μιχάλης Ραγκούσης για τα όσα ακούστηκαν, τα προβλήματα και τις διενέξεις αλλά και για τα όσα θα πρέπει να γίνουν για την άρτια και επιτυχημένη διεξαγωγή της φετινής διοργάνωσης.

Μιχάλης Ραγκούσης όμως…

ΠτΘ: Ένα από τα θέματα που απασχόλησαν πολύ την τοπική κοινωνία το τελευταίο διάστημα ήταν η εμπορική έκθεση «Ανατολική Μακεδονία – Θράκη 2013». Αρχικά ήταν προγραμματισμένη για τον Μάιο, ωστόσο τελικά πήρε παράταση και μετά την τελευταία σας συνάντηση, στην περιφέρεια Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης αποφασίστηκε η διεξαγωγή της στις 14-17 Νοεμβρίου του ίδιου έτους.
Μ.Ρ.: Σωστά. Καταρχήν η έκθεση μέχρι και πέρσι ήταν θεσμός να γίνεται το τελευταίο Σαββατοκύριακο του Μαΐου. Αυτό φέτος δεν έγινε για τεχνικούς κυρίως λόγους, ωστόσο συγχρόνως βοήθησε να γίνουν και κάποια άλλα πράγματα, όπως το ότι η αναβολή αυτή άγχωσε κάποιους φορείς της περιοχής που θεώρησαν ότι πρόκειται για ματαίωση και αυτό αυτόματα οδήγησε στο να αντιληφθούν όσοι είχαν εφησυχάσει, ειδικά μετά την περσινή καλή διοργάνωση, ότι μερικά πράγματα δεν είναι δεδομένα σήμερα. Επίσης το γεγονός ότι η έκθεση μεταφέρθηκε σε μια άλλη χρονική περίοδο, έρχεται να δοκιμάσει κι ένα άλλο θέμα προηγούμενων χρόνων, σχετικά με το πότε πρέπει να γίνεται αυτή η έκθεση και αν θα πρέπει να γίνεται τον Μάιο ή όχι. Εγώ προσωπικά είμαι από τους ανθρώπους που θεωρούν ότι η έκθεση δεν πρέπει να γίνεται τον Μάιο.

«Η έκθεση δεν πρέπει να γίνεται τον Μάιο, διότι τότε η Κομοτηνή έχει ήδη πολλά γεγονότα»

ΠτΘ: Μπορεί δηλαδή από εδώ και πέρα να κλειδώσει αυτή η ημερομηνία για την έκθεση;
Μ.Ρ.: Αυτό θα το δούμε μετά το πέρας της έκθεσης. Εκεί θα έχουμε μετρήσιμα αποτελέσματα, όπως το τι επιχειρήσεις ήρθαν, από ποιους κλάδους ήρθαν αυτοί που ήρθαν, τι ανταπόκριση είχε στον κόσμο και αυτό θα μας δώσει ένα εργαλείο για να συγκρίνουμε με την περσυνή ή με άλλες προγενέστερες. Για να μην θεωρηθεί ότι αυτό που λέω, το λέω αυθαίρετα, θεωρώ ότι δεν πρέπει να γίνεται τον Μάιο η έκθεση, διότι τον Μάιο η Κομοτηνή έχει ήδη γεγονότα, οπότε αν θέλουμε στον τόπο αυτό να δημιουργούμε γεγονότα για να αποκτά ένα λόγο να έρχεται κάποιος, δεν είναι καλό να τα συγκεντρώνουμε όλα σε ένα μήνα Δεν είναι κάτι που το λέω μόνο εγώ, το λένε κι άλλοι. Εμείς τα έχουμε συγκεντρώσει όλα το Μάιο.

«Όταν τον Μάιο θέλανε οι επιχειρήσεις να έρθουνε από την Θεσσαλονίκη, από την Αθήνα δεν βρίσκανε δωμάτια στην περιοχή»

ΠτΘ: Πάντως αυτό θα βοηθούσε γιατί η Κομοτηνή έχει ήδη επισκέψεις για τα «Ελευθέρια» και γενικά είναι ο μήνας των εξετάσεων οπότε έρχονται αρκετοί γονείς φοιτητών και είναι μια ευκαιρία να δούνε και την έκθεση. Παλιά τουλάχιστον αυτό ήταν το σκεπτικό.
Μ.Ρ.: Αυτό είναι ένα σκεπτικό, αλλά από τη άλλη υπάρχει το άλλο σκεπτικό που λέει ότι φορτώνεις μια έκθεση και την κάνεις ίσως αρνητική στο να θέλει κάποιος να ‘ρθει για πολλούς λόγους. Για παράδειγμα σε αυτή την πόλη έχουμε περιορισμένο αριθμό δωματίων, μην το ξεχνάμε αυτό. Όταν λοιπόν τον Μάιο θέλανε οι επιχειρήσεις να έρθουνε από την Θεσσαλονίκη, από την Αθήνα και ψάχνανε να βρούνε δωμάτια, δεν βρίσκανε στην περιοχή, γιατί ήταν όλα κλεισμένα από φοιτητές από τα «Ελευθέρια», από το συνέδριο των Τ.Ε.Φ.Α.Α που γίνεται και αυτό το Μάιο, άρα δημιουργούσε αυτόματα ένα εμπόδιο σε κάποιον που ήθελε να έρθει από μακριά για να συμμετάσχει στην έκθεση.

«Φάνηκε το ποιοι θέλουν να στηρίξουν αυτή την έκθεση»

ΠτΘ: Τουλάχιστον όμως η τελευταία έκθεση που έγινε υπό την προεδρία σας δικιά στο Διεθνές Εκθεσιακό κέντρο Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης, είχε πολύ μεγάλη επιτυχία, δηλαδή ενώ βλέπαμε την έκθεση σε μια φθίνουσα πορεία, την ανεβάσατε και αυτό το λένε τα νούμερα. Είχατε και περισσότερους εκθέτες αλλά μαζέψατε και αρκετά λεφτά.
Μ.Ρ.: Ήταν οι περισσότεροι εκθέτες από κάθε άλλη φορά, οι περισσότεροι επισκέπτες από κάθε άλλη φορά, μια καθαρά εμπορική έκθεση με τους λιγότερους δημόσιους φορείς από κάθε άλλη χρονιά. Αυτό όμως δημιούργησε και έναν εφησυχασμό. Δηλαδή το γεγονός ότι πήγε τόσο καλά την προηγούμενη χρονιά, πάρα πολλοί φορείς οι οποίοι ασχολούνται και στηρίζουν την υλοποίηση της έκθεσης, είχαν ένα εφησυχασμό ότι έτσι θα είναι και την επόμενη. Δεν είναι έτσι όμως, και η προηγούμενη χρονιά ήθελε πάρα πολύ δουλειά για να στηθεί και αυτή χρειάζεται δουλειά και κυρίως χρειάζεται θέληση για να κρατήσεις ένα τέτοιο γεγονός στην περιοχή σου. Στην Κομοτηνή μέσα από αυτήν την διαδικασία, νομίζω ότι φάνηκε το ποιοι θέλουν να στηρίξουν αυτή την έκθεση. Δεν είναι κάτι το οποίο κρύφτηκε. Μπορεί να κρατήσαμε μια στάση η οποία πρέπει να είναι σε τέτοιες ώρες στάση ψυχραιμίας, αλλά παρόλα αυτά μερικά πράγματα δεν μπορούν κρυφτούν πίσω από το δάχτυλο. Όλοι ξέρουμε ποια στάση κράτησε ο καθένας και τι σκοπούς είχε. Βλέπουμε ότι άλλες περιοχές, κάνουν ακόμα μικρότερα γεγονόται κα καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια, όπως αυτή η αξιοπρεπέστατη προσπάθεια που έγινε στην Ξάνθη, το προηγούμενο Σαββατοκύριακο για την δεύτερη έκθεση Ενέργειας και Εναλλακτικών Πηγών. Δεν είναι δυνατόν λοιπόν να βλέπεις ότι όλοι γύρω σου προσπαθούν να κάνουν κάτι και να το δυναμώσουν, όπως έγινε με την έκθεση της Καβάλας το τελευταίο Σαββατοκύριακο του Σεπτεμβρίου, και συ να κρύβεσαι και να είσαι αδιάφορος σε κάτι που είναι θεσμός για την περιφέρειά σου.

«Η έκθεση είναι ένας θεσμός, ανάπτυξης για την περιοχή μας και δεν είναι δυνατόν να καπηλεύονται τέτοια πράγματα»

ΠτΘ: Πάντως ακούστηκαν και γράφτηκαν πολλά σχετικά με το μέλλον της έκθεσης όταν αποφασίστηκε η αναβολή της…
Μ.Ρ.: Εγώ είχα πει ότι δεν θέλω να σχολιάσω τίποτα σε ό,τι αφορά εκείνες τις μέρες και τις διαρροές. Είχα κρατήσει μια πολύ σφιχτή στάση, να μην κάνω ούτε καν μια δημόσια δήλωση και θα μείνω σε αυτά που είπα, δεν θα πω τίποτα παραπάνω. Θέλω να τελειώσει η έκθεση, να πάνε όλα καλά. Νομίζω ότι όποιος έπρεπε να καταλάβει, έχει καταλάβει και όσοι έπρεπε να ξέρουνε, ξέρουνε. Δεν χρειάζεται τίποτα άλλο. Η έκθεση δεν είναι πρωινάδικο να κάνουμε κουτσομπολιό, η έκθεση είναι ένας θεσμός, ανάπτυξης για την περιοχή μας και δεν είναι δυνατόν να καπηλεύονται τέτοια πράγματα.

«Εμείς είχαμε μετατρέψει τις γενικές εκθέσεις σε κλαδικές»

ΠτΘ: κ. Ραγκούση ένα από τα επιχειρήματα των όσων κριτίκαραν την έκθεση «Θράκη» ήταν ότι ο θεσμός των εκθέσεων στην Ελλάδα είναι πλέον λίγο παρωχημένος, και όχι μόνο σε ό,τι αφορά στην «Θράκη» αλλά και στην Εμπορική Έκθεση Θεσσαλονίκης, η οποία καμία σχέση δεν έχει πλέον με την παλαιά της αίγλη. Παρόλα αυτά σύμφωνα και με τα όσα δηλώσατε πριν γίνεται σαφές πως είστε ένας άνθρωπος που πιστεύει ακόμα στον θεσμό αυτό και στα αποτελέσματα που μπορεί να φέρει, για την ανάπτυξη και την προβολή των επιχειρήσεων και των πλεονεκτημάτων κάθε περιοχής.
Μ.Ρ.: Υπάρχουν δύο ειδών εκθέσεις. Οι γενικές εκθέσεις όπως είναι της Καβάλας, της Θεσσαλονίκης, της Κομοτηνής και οι κλαδικές εκθέσεις. Εδώ στην Ελλάδα θέλαμε να τα κάνουμε όλα ένα. Δεν γίνεται να τα κάνουμε όλα ένα. Άλλος ο ρόλος των κλαδικών εκθέσεων ο οποίος είναι πολύ στοχευμένος και δεν μπορεί να μπει κόσμος μέσα, μπαίνουν μόνο επιχειρηματίες και άλλος ο ρόλος των γενικών εκθέσεων. Εμείς τις γενικές εκθέσεις τις είχαμε μετατρέψει σε κλαδικές, ενώ δεν ήταν. Στις γενικές εκθέσεις πρέπει να ανοίγεις τις πόρτες, να μπαίνει ο κόσμος μέσα να έρχεται σε επαφή με τους επιχειρηματίες, να μπορεί να αγοράσει προϊόντα, στην Θεσσαλονίκη μέχρι και πέρυσι το αν μπορούσε να αγοράσει κανείς κάτι μέσα στην γενική έκθεση ήταν σχετικό, φέτος που η έκθεση ήταν ανοιχτή δηλαδή μπορούσε ο οποιοσδήποτε να μπει και να ενταχθεί σε μία μεγάλη αγορά, έδειξε τα αποτελέσματα τα οποία είχε. Διάβασα για παράδειγμα στο δελτίο τύπου ότι είχε 72% αύξηση στην προσέλευση του κόσμου σε σχέση με πέρυσι. Αυτό κάτι δείχνει. Όταν καταλαβαίνεις το κλίμα της αγοράς, το τι θέλει να πάει να δει ο κόσμος σε μία έκθεση, προφανώς αλλάζει και η αντιμετώπιση και η ουσία αυτής της έκθεσης. Άρα πρέπει να αντιληφθούμε ότι αυτές είναι γενικές εκθέσεις, είναι καλό να ανεβαίνουν οι επιχειρήσεις για να δείξουν τι έχουν, τι παράγουν, τι πουλάνε, να έρθουν σε επαφή με τον κόσμο, να σπάσει η ψύχρα που υπάρχει στην αγορά. Πέρυσι από όσους εκθέτες συμμετείχαν στην έκθεση Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης, δεν συνάντησα κανέναν που να έφυγε από την έκθεση χωρίς να κλείσει τουλάχιστον τρεις πωλήσεις. Αυτό δείχνει ότι ο κόσμος μπαίνοντας σε μία τέτοια διαδικασία αυτόματα αλλάζει και η ψυχολογία του. Συναντά εκθέτες που πηγαίνουν στην έκθεση για να προβάλουν και τις προσφορές τους. Να έρθουν και να σπάσουνε την γραμμή πώλησής τους, για να έρθουν κοντά στον καταναλωτή με έναν άλλον τρόπο. Αν καταφέρουν οι εκθέτες να αντιληφθούν αυτό το πράγμα, τότε όπως και πέρυσι οι επισκέπτες θα ανέβουν και θα εκμεταλλευτούν τη σχέση του πελάτη με τον πωλητή.

«Οι ξενοδόχοι και οι φορείς τουρισμού να δώσουν βροντερό παρών»

ΠτΘ: Πριν από λίγο καιρό είχαμε μιλήσει με τον κ. Τάκη Δολιανίτη, ο οποίος στο τέλος της συζήτησής μας είχε απευθύνει έκκληση προς τους ντόπιους επιχειρηματίες να συμμετάσχουν στην έκθεση και να κατεβούν όλοι γιατί θα υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός καθώς θα συμμετάσχουν επιχειρηματίες από Βουλγαρία και Τουρκία που θα έρθουν να διαφημίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Ισχύει κάτι τέτοιο;
Μ.Ρ.: Καταρχήν ένας από τους λόγους που δεν έγινε η έκθεση τον Μάιο είναι γιατί είχαν αποσταλεί δηλώσεις συμμετοχής από τούρκικα επιμελητήρια και είχαν κατατεθεί και προκαταβολές σε μερικά από αυτά για να συμμετάσχουν στην έκθεση μας. Αυτό ήταν ένα ισχυρό μπλοκ τον Μάιο το οποίο όμως ακυρώθηκε γιατί στην Τουρκία εξήγγειλαν επιμελητηριακές εκλογές και αυτόματα τα επιμελητήρια αποσύρανε τις συμμετοχές τους, αφήνοντας μία υπόσχεση για του χρόνου. Φέτος κοιτάμε ήδη αν θα επιβεβαιωθούν αυτές οι συμμετοχές ή όχι. Γίνονται κάποιες συζητήσεις. Και φυσικά για πρώτη χρονιά η έκθεση θα λειτουργήσει με ανοιχτό τον κάθετο άξονα Βουλγαρίας – Ελλάδας, όπου ήδη υπάρχει κάποιο ενδιαφέρον συμμετοχής. Άρα ο κ. Δολιανίτης ο οποίος είναι ένας πολύ έμπειρος άνθρωπος και γνωρίζει την περιοχή και τις αγορές αντιλαμβάνεται, όπως θα έπρεπε να αντιληφθούμε όλοι ακούγοντας έναν τέτοιον άνθρωπο, ότι προφανώς εκείνο το τριήμερο είτε θα δοθεί σε αυτόν τον χώρο η ευκαιρία να βγουν μπροστά επιχειρήσεις άλλες και να χτυπήσουν την δική μας αγορά είτε θα πρέπει εμείς και με άλλου είδους προϊόντα να έρθουμε να κερδίσουμε τους επισκέπτες που θα υπάρχουν από αυτές τις περιοχές, είτε είναι από την Τουρκία, είτε από την Βουλγαρία. Παραδείγματος χάριν ο τουρισμός αυτή τη στιγμή, δεδομένου ότι σύμφωνα με τις εκτιμήσεις θα υπάρχει κόσμος στην έκθεση από αυτές τις χώρες, θα πρέπει να είναι πιο ενισχυμένος σε σχέση με τις προηγούμενες χρονιές. Γιατί εφόσον θα έχεις τουρισμό από την Βουλγαρία που θα θέλουν να έρθουν να εκμεταλλευτούν τις θάλασσες μας θα πρέπει ενδεχομένως οι άνθρωποι που ασχολούνται με αυτό το κομμάτι του τουρισμού, οι ξενοδόχοι να δώσουν ένα πιο βροντερό παρών σε σχέση με τις προηγούμενες χρονιές που ερχόταν μόνο η Θάσος.

ΠτΘ: Εσείς όμως ως ΔΕΚΑΜΑΘ θα πάτε αυτό το διάστημα στις γειτονικές χώρες για να διαφημίσετε αυτή την έκθεση;
Μ.Ρ: Η διαφήμιση θα γίνει στα σύνορα και στις δύο περιοχές. Από κει και πέρα όπου υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον αν χρειαστεί θα υπάρξει και προσωπική επαφή στον χώρο τους, θα πάμε δηλαδή όπου χρειαστεί και Τουρκία και Βουλγαρία για να γίνει μία σωστή παρουσίαση.

Η συνέντευξη ηχητικά http://www.youtube.com/watch?v=weeOiZkiY4s

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.