NISSAN: Αξιοπιστια σε χαμηλη τιμη

Έχοντας μια εμπειρία τριάντα πέντε ετών στον τομέα των αυτοκινήτων ως μηχανικός ο κ. Παναγιωτόπουλος εδώ και δύο χρόνια επέκτεινε τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες και στην εμπορία αυτοκινήτων NISSAN.

Επί της Κοσμίου διατηρεί το δικό του χώρο πώλησης αυτοκινήτων όπου οι πελάτες μπορούν να προμηθευτούν μία πλούσια γκάμα μοντέλων της συγκεκριμένης εταιρείας σε επαγγελματικά και επιβατικά αυτοκίνητα. Πέρα από την πώληση η εταιρεία μπορεί να προβεί και στην τεχνική εξυπηρέτηση των πελατών.

Ο ΠτΘ συζητά σήμερα με τον επίσημο αντιπρόσωπο στη Ροδόπη κ. Παναγιωτόπουλο για το ξεκίνημά του, για τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση, αλλά και για το προφίλ του σύγχρονου αγοραστή…

ΠτΘ: κ. Παναγιωτόπουλε, ξεκινώντας θα ήθελα να μου πείτε πώς ξεκίνησε η ενασχόλησή σας με το συγκεκριμένο χώρο της εμπορίας αυτοκινήτων…

Π.Π.: Ξεκίνησα ως μηχανικός αυτοκινήτων. Επί 35 χρόνια έκανα αυτή τη δουλειά. Εδώ και είκοσι χρόνια περίπου συνεργάζομαι με την εταιρεία NISSAN κρατώντας το after sale της εταιρείας, δηλαδή την επισκευή, το service και τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Με την πώληση των αυτοκινήτων ξεκίνησα πριν δύο χρόνια, αλλά εξακολουθώ να ασχολούμαι και με το τεχνικό μέρος εξυπηρέτησης των πελατών.

ΠτΘ: Θα μπορούσαμε δηλαδή να μιλήσουμε για κάθετη οργάνωση…

Π.Π.: Ναι, αλλά δεν διαθέτουμε μέχρι σήμερα φανοποιείο και βαφείο. Βέβαια, θέλοντας να καλύψω και σε αυτό τον τομέα τους πελάτες, συνεργάζομαι μόνιμα με επαγγελματίες των συγκεκριμένων ειδικοτήτων. Οι συνεργάτες μου αυτοί είναι συμβεβλημένοι, είναι δηλαδή εγκεκριμένοι από την ίδια εταιρεία.

ΠτΘ: Εδώ και δύο χρόνια είπατε ότι ασχολείστε με την εμπορία των αυτοκινήτων NISSAN. Σε ποιους απευθύνεστε;

Π.Π.: Η εταιρεία έχει μεγάλη γκάμα αυτοκινήτων. Ξεκινώντας από τα επαγγελματικά διαθέτει όλους τους τύπους των ιδιωτικής χρήσης αυτοκινήτων. Εκεί που κυριαρχεί ως εταιρεία είναι τα φορτηγάκια, στα οποία για σειρά ετών έχουμε τις μεγαλύτερες πωλήσεις. Φέτος είμαστε περίπου στο 40% των πωλήσεων των συγκεκριμένων αυτοκινήτων. Είναι καλή στο 4Χ4, δηλαδή στα εκτός δρόμου αυτοκίνητα έχει καλό όνομα. Υπάρχει μεγάλη γκάμα αυτοκινήτων τύπου τζιπ. Το 2007 αναμένουμε καινούργια μοντέλα αυτοκινήτων, ήδη έχουμε το Note, το οποίο έχει κυκλοφορήσει εδώ και ένα χρόνο περίπου, είναι σε στυλ πολυμορφικό, τον επόμενο μήνα περιμένουμε το Qashqai και συγκεκριμένα στις 15 Μάρτη θα έχουμε test drive και επίσης στο επόμενο χρονικό διάστημα περιμένουμε το αυτοκίνητο που θα αντικαταστήσει το Almera.

ΠτΘ: Με βάση τον ανταγωνισμό που υπάρχει στο χώρο της εμπορίας αυτοκινήτων ποια τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της NISSAN;

Π.Π.: Ο καθένας παινεύει το σπίτι του. Ο ανταγωνισμός που υπάρχει τα τελευταία χρόνια είναι μεγάλος. Εκεί που ποντάρουμε εμείς είναι η αξιοπιστία. Τα NISSAN έχουν αποδείξει ότι είναι από τα πιο αξιόπιστα αυτοκίνητα στην αγορά. Αυτό είναι το όπλο μας, αλλά και οι τιμές. Θα έλεγα ότι είναι «έντιμα» αυτοκίνητα, δηλαδή η σχέση ποιότητας και τιμής είναι καλή. Δεν είναι το σούπερ αυτοκίνητο, το πολύ ακριβό, αλλά έχει τιμές προσιτές και σε αυτή την τιμή αξίζει.

ΠτΘ: Είναι απαιτητικοί οι αγοραστές;

Π.Π.: Θα χαρακτήριζα τους αγοραστές «ζαλισμένους». Επειδή έχω πολλά χρόνια εμπειρίας άλλα πράγματα έβλεπε παλιότερα ο πελάτης στο αυτοκίνητο και άλλα τώρα. Βλέπω μεγάλη διαφορά στο αγοραστικό κοινό. Θα έλεγα ότι σήμερα βλέπουν αυτό που βλέπουν. Παλιά έψαχναν και λίγο παραπάνω, τους ενδιέφερε η αντοχή του αυτοκινήτου, το πώς περπατάει, τι κρατήματα έχει, τι φρένα έχει, τι αντοχές έχει. Τους ενδιέφεραν και άλλα θέματα. Το στυλ του αυτοκινήτου ερχόταν σε δεύτερη μοίρα. Πάντα μπορεί να μέτραγε η εμφάνιση και το στυλ, αλλά όχι τόσο όσο σήμερα. Σήμερα νομίζω οι περισσότεροι ενδιαφέρονται για στυλ και εμφάνιση και πολλοί αγοραστές δεν ξέρουν τι έχει μέσα το αυτοκίνητο. Δεν ανοίγουν ούτε το καπώ. Στηρίζονται ή βασίζονται στο όνομα και στην προηγούμενη ιστορία του αυτοκινήτου, γιατί όπως και να το κάνουμε όλες οι αυτοκινητοβιομηχανίες έχουν πια μια ιστορία και ξέρει ο κάθε αγοραστής παίρνοντας μία μάρκα αυτοκινήτου την ιστορία του. Εκεί στηρίζεται και δεν ψάχνει. Περισσότερο σήμερα οι αγοραστές είναι ενημερωμένοι από το Ίντερνετ, από βιβλία, από περιοδικά και έρχονται προετοιμασμένοι. Σήμερα δεν μετρά ο δικός μας λόγος πια.

ΠτΘ: Μήπως αυτό σημαίνει ότι ο κόσμος έχει σήμερα οικονομική ευχέρεια και μπορεί να αλλάζει αυτοκίνητα;

Π.Π.: Αυτό είναι σχετικό. Απλά σήμερα υπάρχει διευκόλυνση από τις τράπεζες, γιατί όλοι γνωρίζουμε ότι από εκεί παίζεται το παιχνίδι. Αν σήμερα οι τράπεζες σταματήσουν να δίνουν δάνεια, δεν θα γίνεται καμία αγορά και όχι μόνο αυτοκινήτου, αλλά γενικότερα, σπιτιού, τηλεοράσεων και άλλων ειδών.

ΠτΘ: Κάνετε ευκολίες πληρωμής;

Π.Π.: Δεν γίνονται από εμάς, αλλά μέσα από τα προγράμματα των τραπεζών και από τη συνέπεια των πελατών. Γίνονται συμφωνίες μεταξύ τραπεζών και εταιρειών και μπορεί μία εταιρεία να προωθήσει το προϊόν της και να το δώσει πιο χαμηλότοκο ή υψηλότοκο. Ανάλογα με το πόσο θέλει να προωθήσει το προϊόν ή από το πόση ανάγκη έχει να προωθήσει κάτι.

ΠτΘ: Από την εμπειρία σας, παρατηρείται πτώση στην αγορά αυτοκινήτων;

Π.Π.: Ναι, στην Κομοτηνή κυρίως. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία πέρσι ήμασταν περίπου στο 18% κάτω σε σύγκριση με την προηγούμενη χρονιά. Και βέβαια δεν μιλώ για τη συγκεκριμένη εταιρεία, αλλά γενικά για την κατάσταση στην αγορά του αυτοκινήτου. Και πάντα επίσης μιλάμε για το καινούργιο αυτοκίνητο, γιατί υπάρχει μια αυξητική τάση στο μεταχειρισμένο. Επίσης ας μη ξεχνάμε ότι πολλοί ιδιώτες κάνουν εισαγωγές αυτοκινήτων.

ΠτΘ: Εσείς πουλάτε μεταχειρισμένα;

Π.Π.: Έχω μεταχειρισμένα από ανταλλαγές.

Αν κάποιος που έρχεται να πάρει ένα καινούργιο και έχει ένα μεταχειρισμένο και θέλει να το ανταλλάξει και η τιμή του είναι προσιτή για μένα, τότε θα κάνω ανταλλαγή. Διαφορετικά δεν κάνω. Εξαρτάται από το αυτοκίνητο. Έχω βέβαια και κάποια μεταχειρισμένα.

ΠτΘ: κ. Παναγιωτόπουλε σας ευχαριστούμε πολύ.

Π.Π.: Κι εγώ σας ευχαριστώ.

Α.Π.

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.