Ελληνικες επενδυσεις στην ξενη αγορα

Το Κέντρο Επιχειρηματικής και Τεχνολογικής Ανάπτυξης Ανατολικής Μακεδονίας και Θράκης διοργάνωσε το βράδυ της Πέμπτης στην αίθουσα του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Ροδόπης ημερίδα με θέμα «Αξιολόγηση επενδύσεων» και «Στρατηγικές προσαρμογής στην ξένη αγορά», σε συνεργασία με το Τμήμα Διεθνών Οικονομικών Σχέσεων και Ανάπτυξης του Δημοκριτείου Πανεπιστημίου Θράκης. Ομιλητές ήταν ο λέκτορας στο ΔΟΣΑ Περικλής Γκόγκας και ο επίκουρος καθηγητής του Τμήματος Κωνσταντίνος Αξαρλόγλου.

Κ. Αξαρλόγλου: «Η Ελλάδα να στραφεί σε προϊόντα υψηλότερης προστιθέμενης αξίας»

Ο Κώστας Αξαρλόγλου διδάσκει διεθνή οικονομικά και διεθνείς επιχειρηματικές σχέσεις και μίλησε για τις «Στρατηγικές προσαρμογής στην ξένη αγορά», αιτιολογώντας το ρόλο και τη σπουδαιότητα αυτών. «Πιστεύω ότι η ελπίδα της εθνικής οικονομίας είναι η εξωστρέφεια των ελληνικών επιχειρήσεων, με την έννοια της διείσδυσης σε ξένες αγορές». Ο κ. Αξαρλόγλου παρουσίασε στην εισήγησή του μία από αυτές τις στρατηγικές που είναι η διαδικασία προσαρμογής της επιχείρησης – σε επίπεδο προϊόντος και μάρκετινγκ – στην ξένη αγορά. Εξήγησε ότι μπορεί κάποιος επιχειρηματίας να προσαρμόσει και την παραγωγική του διαδικασία στην ξένη αγορά.

Από την πλευρά του μάρκετινγκ υπάρχει συγκεκριμένη διαδικασία προσαρμογής της επιχείρησης στην ξένη αγορά. «Χρειάζεται να μάθει κάποιος τι είναι και τι επιθυμεί ακριβώς η ξένη αγορά και να την προσεγγίσει μ’ αυτό το σκεπτικό. Αυτή είναι και η σημασία της εξωστρέφειας, με την έννοια ότι θα πρέπει κάποιος να μελετήσει την ξένη αγορά και να προσαρμόσει σ’ αυτήν τη δραστηριότητά του». Προϋποτίθεται ότι θα γίνει έρευνα αγοράς.

Ο καθηγητής του ΔΟΣΑ παρουσίασε κάποιες ελληνικές περιπτώσεις όπου η προσαρμογή στην ξένη αγορά είναι μηδενική, αλλά παρόλα αυτά είναι πολύ πετυχημένες, όπως είναι η «ΓΕΡΜΑΝΟΣ» και η «Folie Folie». «Πουλούν το ίδιο προϊόν, με τα ίδια λογότυπα και μάλιστα η Folie Folie χρησιμοποιεί σε όλο τον κόσμο τα ίδια μοντέλα για να διαφημίσει τα προϊόντα της. Διαφημίζει γυναικεία αξεσουάρ στην Κίνα χωρίς να χρησιμοποιεί Κινέζες» εξήγησε.

Κάποιες άλλες επιχειρήσεις, βέβαια, θα πρέπει να προχωρήσουν σε καθολική προσαρμογή προκειμένου να πετύχουν.

Ο κ. Αξαρλόγλου έφερε το παράδειγμα της επιχείρησης «Κρι Κρι» από τις Σέρρες που πουλάει με επιτυχία γιαούρτια σε ξένες αγορές, όπως στην Πολωνία και την Ουγγαρία «με πετυχημένες συνταγές, προσαρμόζοντας το προϊόν τους στις εκεί αγορές. Για παράδειγμα, στην Πολωνία ζητούν προϊόντα με λιγότερα λιπαρά» είπε.

Παρατήρησε ότι τα τελευταία χρόνια έχει γίνει μια στροφή των ελληνικών επιχειρήσεων, με την έννοια από την αγορά της Ευρωπαϊκής Ένωσης των 15 πηγαίνουν προς τις χώρες της ΝΑ Ευρώπης, οι οποίες δεν ζητούν προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας. «Από την άλλη, υπάρχουν κάποιοι κλάδοι, όπως ο φαρμακευτικός, όπου βλέπουμε ελληνικές χώρες να διεισδύουν στις χώρες του σκληρού πυρήνα της Ε.Ε., προσφέροντας προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας. Συνεπώς, υπάρχει η δυνατότητα για εξωστρέφεια, αρκεί να βελτιώσει ο επιχειρηματίας το προϊόν του».

Το ερώτημα είναι σε ποιον τομέα θα μπορούσε να επενδύσει μια ελληνική επιχείρηση εάν επιλέξει να βγει προς τα έξω. Ο κ. Αξαρλόγλου εξήγησε ότι η Ελλάδα ως χώρα δεν έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στο κόστος από τη στιγμή που υπάρχει η Κίνα, επομένως είναι λογικό να στραφεί σε προϊόντα υψηλότερης προστιθέμενης αξίας, όπως είναι για παράδειγμα τα κοσμήματα.

Π. Γκόγκας: «Πολύ εύκολη η χρηματοδότηση από τράπεζες του εξωτερικού

τα τελευταία χρόνια»

Μιλώντας για την χρηματοδότηση των αξιολογούμενων επενδυτικών προγραμμάτων και την αξιολόγηση των επενδύσεων, ο κ. Γκόγκας εξήγησε ότι αυτό γίνεται μέσα από συγκεκριμένες θεωρητικές μεθόδους που εφαρμόζονται. «Οι μέθοδοι μπορούν να δώσουν πληροφόρηση σχετικά με το κατά πόσο είναι βιώσιμα ή όχι τα επενδυτικά μας σχέδια, προκειμένου να τα απορρίψουμε ή να τα αποδεχτούμε. Το βασικό χαρακτηριστικό είναι οι χρηματοροές που έχουμε από την επένδυση που θέλουμε να πραγματοποιήσουμε, όπως και το τρέχον επιτόκιο της αγοράς».

Βασικό πρόβλημα στον ελληνικό τραπεζικό κλάδο, σύμφωνα με τον κ. Γκόγκα, είναι το μεγάλο περιθώριο μεταξύ των επιτοκίων χρηματοδοτήσεων και αυτών των αποταμιεύσεων.

Επομένως, κάποιος υποψήφιος επενδυτής θα είχε σοβαρούς λόγους να μη χρηματοδοτηθεί από ελληνική τράπεζα. Ο κ. Γκόγκας εξήγησε ότι αυτό γίνεται πολύ εύκολα, όπως γνωρίζει από την προηγούμενη επαγγελματική του ενασχόληση με επιχειρήσεις. «Χρηματοδοτούμασταν απευθείας από τράπεζες του εξωτερικού. Βέβαια, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις δεν είναι εξοικειωμένες με μια παρόμοια απευθείας χρηματοδότηση από ξένες τράπεζες, για παράδειγμα την ΑΒΜ στην Ολλανδία. Αυτό είναι ένα ταμπού γι’ αυτό και χρειάζεται ενημέρωση. Ειδικά τα τελευταία χρόνια έχει γίνει πολύ εύκολη αυτή η χρηματοδότηση από το εξωτερικό» σημείωσε.

Επιπλέον βαρίδια για τους έλληνες επενδυτές μπαίνουν από το δαίμονα της ελληνικής γραφειοκρατίας, σε σημείο κάποιος επενδυτής να επιλέγει μια ξένη τράπεζα όχι λόγω επιτοκίων, αλλά λόγω μικρότερης γραφειοκρατίας, καθώς επιτρέπουν οι ξένες τράπεζες να κινούνται οι πελάτες τους γρήγορα κι ευέλικτα, όπως υποστήριξε ο κ. Γκόγκας.

Μαρία Αμπατζή

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.