Ο Νικος Γιουφτσιαδης μιλα στον ΠτΘ για τον τουρισμο και τις εκθεσεις

Ως πρώην διευθυντής του Διεθνούς Εκθεσιακού Κέντρου ΑΜ-Θ και άνθρωπος που ασχολείται με τον τουρισμό από μικρό παιδί μέσα από ξενοδοχειακές επιχειρήσεις μίλησε στον ΠτΘ ο Νίκος Γιουφτσιάδης. Τα τρία χρόνια στο ΔΕΚ και οι καλές σχέσεις, όπως ομολογεί, με τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου τον κάνουν να νιώθει δεμένος με το κέντρο και τους στόχους του, γι’ αυτό και μιλάει σε χρόνο ενεστώτα και σε πρώτο πληθυντικό πρόσωπο.

Είναι σαν να συμμετέχει στον προγραμματισμό της επόμενης περιόδου είτε στον τομέα της διοργάνωσης εκθέσεων είτε σ’ αυτόν της τουριστικής προβολής, που περιλήφθηκε κατόπιν διαγωνισμού στις αρμοδιότητες του ΔΕΚ.

Περιφερειακή εκθεσιακή αντίληψη

ΠτΘ: Κλείσατε ένα κύκλο τριών χρόνων στο ΔΕΚ. Να δούμε λίγο πώς ξεκίνησε το ΔΕΚ και ποιοι ήταν οι στόχοι του;

Ν.Γ: Το ΔΕΚ έκανε τα πρώτα βήματά του στα τέλη του 2001 ως μία ανάγκη και μία πρόταση των επαγγελματιών της περιοχής μας, για να μπορέσουμε να αξιοποιήσουμε τον εκθεσιακό χώρο που βρίσκεται στη Βιομηχανική Περιοχή Κομοτηνής. Σε μια συνεργασία με τα Επιμελητήρια και τα νομαρχιακά διαμερίσματα, έχοντας πάντα συνεργάτη την περιφέρεια ΑΜ-Θ, συστήσαμε την εταιρεία. Μετά από 3 χρόνια μπορούμε να πούμε ότι η προσπάθεια ευοδώθηκε. Ήταν κάτι το οποίο με συντονισμένες ενέργειες μπορέσαμε να του δώσουμε μία πνοή και σήμερα να είμαστε στη θέση να πούμε ότι έχει αξιοποιηθεί σε μικρό χρονικό διάστημα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι έχουμε ένα τέλειο εκθεσιακό κέντρο και δεν υπάρχουν δυνατότητες βελτίωσης. Οι δυνατότητες είναι πάρα πολλές.

Στο ΔΕΚ υπήρχε ένα πολύ καλό κλίμα συνεργασίας μεταξύ όλων των φορέων, κάτι που είναι πολύ δύσκολο στις μέρες μας, με στόχο να υλοποιήσουμε την περιφερειακή αντίληψη. Οι πέντε νομοί της περιφέρειας και τα επιμελητήρια μαζί με τη ΔΕΘ, η οποία μάς στήριξε με την τεχνογνωσία της, συνεργαστήκαμε, είχαμε σύμπνοια απόψεων και υλοποιήσαμε τα σχέδιά μας.

Η ΔΕΘ δραστηριοποιείται στον εκθεσιακό χώρο από το 1954 και τα στελέχη που ήρθαν δίπλα μας είχαν τις καλύτερες διαθέσεις.

Στα τρία χρόνια συνεχίσαμε τη διοργάνωση της έκθεσης «Θράκη», η οποία είναι πλέον γνωστή σε όλη την Ελλάδα και φέραμε εις πέρας τη διοργάνωση κλαδικών εκθέσεων. Ένα εκθεσιακό κέντρο δεν είναι δυνατόν να βρίσκεται παραμελημένο και να λειτουργεί μόνο μία φορά το χρόνο.

Μπορούμε πλέον να πούμε ότι διοργανώνουμε κλαδικές εκθέσεις και μάλιστα με επιτυχία. Στις 20 Οκτωβρίου έχουμε τη δεύτερη κλαδική έκθεση «Κατοικία», έχουμε διοργανώσει μια πολύ πετυχημένη έκθεση αυτοκινήτου και πολύ σύντομα θα διοργανώσουμε και την έκθεση για τα παραδοσιακά τοπικά προϊόντα. Οι εκθέσεις αυτές διοργανώνονται από ιδιώτη, από την «α εκθεσιακή», η οποία έχει πολύ μεγάλη εμπειρία στο χώρο διοργάνωσης κλαδικών εκθέσεων. Για να έρχεται στη βορειοανατολική Ελλάδα σημαίνει ότι διακρίνει ότι θα έχει αποτελέσματα, θα έχει κέρδος.

ΠτΘ: Αυτό σημαίνει ότι είχε κάνει μια έρευνα αγοράς πριν δραστηριοποιηθεί;

Ν.Γ.: Η περιοχή μας έχει δυναμική. Αυτή η προσπάθεια πρέπει να στηριχτεί από τους επαγγελματίες για να μπορέσουν να καταλάβουν ότι όταν προβάλουν την επιχείρησή τους θα αναμένουν δίκαια τα αποτελέσματα, μεσοπρόθεσμα και βραχυπρόθεσμα.

ΔΕΚ και επιμελητήρια

ΠτΘ: Την παραμονή των εκθέσεων, τα επιμελητήρια δια των προέδρων τους ζητούν τη συμμετοχή των επαγγελματιών στη στήριξη των εκθέσεων. Ακόμη και το επιμελητήριο της Ξάνθης στήριζε τις τελευταίες σας προσπάθειες. Αυτό αρκεί ή πρέπει να δημιουργηθεί ένας σταθερός δίαυλος επικοινωνίας των επιμελητηρίων και του ΔΕΚ με ανθρώπους της αγοράς για να τους αποδείξουν ότι όντως η συμμετοχή σε μια έκθεση θα είναι χρήσιμη και οικονομικά ωφέλιμη;

Ν.Γ.: Ο συνδετικός κρίκος ανάμεσα στο ΔΕΚ και τους επαγγελματίες εκθέτες είναι τα επιμελητήρια. Όλοι οι επαγγελματίες ως μέλη των επιμελητηρίων έχουν τη δυνατότητα να ενημερωθούν για τις δραστηριότητες και τα οφέλη που θα έχουν από τη συμμετοχή σε μια έκθεση, γι’ αυτό και βρίσκονται μέσα στο εκθεσιακό κέντρο και προσπαθούν να ενισχύσουν τη συμμετοχή και τη διοργάνωση μιας έκθεσης.

Η συμμετοχή σε μια έκθεση πέρα από το κόστος απαιτεί πολλές ώρες εργασίας για το στήσιμο του περιπτέρου.

ΠτΘ: Τι ρόλο παίζει η εμπειρία από τη συμμετοχή σε εκθέσεις στο στήσιμο ενός περιπτέρου, στον προσδιορισμό της ομάδας στόχου, γιατί στην ουσία πρόκειται για μάρκετινγκ; Οι εδώ επιχειρηματίες έχουν τις γνώσεις ή στέκεται αρωγός και το ΔΕΚ;

Ν.Γ.: Πάρα πολλοί επαγγελματίες έχουν συμμετάσχει σε πάρα πολλές εκθέσεις, στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Ένας νέος επιχειρηματίας που θα θελήσει να συμμετάσχει θα έχει την υποστήριξη τόσο του ΔΕΚ όσο και των επιμελητηρίων. Μάς ενδιαφέρει να είναι ικανοποιημένος για να έρθει και την επόμενη φορά.

ΠτΘ: Θίξατε κ. Γιουφτσιάδη το στόχο της περιφερειακής αντίληψης που έθετε το ΔΕΚ, η οποία ακούγεται σε πολλούς τομείς αλλά δεν υφίσταται. Ως Θρακιώτες δεν έχουμε περιφερειακή αντίληψη και στην προκειμένη περίπτωση έχουμε τις παράλληλες εκθέσεις που διοργανώνονται στον Έβρο, την Καβάλα. Περιφερειακή αντίληψη με τοπικές πρωτοβουλίες υφίσταται;

Ν.Γ.: Η περιφερειακή αντίληψη υπάρχει απλώς πρέπει να την εκδηλώσουμε.

ΠτΘ: Λειτουργεί υποσυνείδητα;

Ν.Γ.: Έτσι θέλω να πιστεύω και μπορεί επομένως να εκδηλωθεί. Δυστυχώς σε τοπικό επίπεδο θέλει ο καθένας να προβάλει και να δημιουργήσει events στο δικό του νομό. Πρέπει όμως να καταλάβουμε ότι όταν μιλάμε για εκθεσιακή δραστηριότητα μεγάλου μεγέθους δε μπορούμε να διοργανώνουμε σε κάθε νομό και από μία έκθεση, πολύ περισσότερο όταν αυτές συμπίπτουν ως αντικείμενο ή ακόμη χειρότερο και ως ημερομηνία. Δυστυχώς αυτά έχουν συμβεί. Πιστεύω ότι υπάρχει θέληση από όλους να τα ξεπεράσουμε και τότε τα αποτελέσματα θα είναι πολύ καλύτερα.

Λεω ότι έχουμε περιφερειακή αντίληψη διότι καταφέραμε να συνεργαστούμε και να συντονίσουμε δράσεις χωρίς να έχουμε αντιπαλότητες μέσα στο διοικητικό συμβούλιο και στη γενική συνέλευση της εταιρείας σε επίπεδο περιφέρειας. Είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστούν 16 φορείς κι αυτό το πετύχαμε.

ΠτΘ: Υπήρξαν σημεία τριβής;

Ν.Γ.: Δε θα έλεγα ότι υπάρχουν ουσιαστικά σημεία τριβής. Τα άτομα που συνθέτουν την εταιρεία είναι πολύ συνεργάσιμα, έχουν τη δυνατότητα να εκφράσουν την άποψή τους κι από κει και πέρα έχουν τη θέληση να ακούσουν την αντίθετη άποψη και γνώμη. Σε οποιοδήποτε θέμα προέκυπτε υπήρχε συνεννόηση. Σ’ αυτό συνέβαλε σε μεγάλο βαθμό και η περιφέρεια, η οποία ήταν δίπλα μας, στηρίζοντας και οικονομικά τις διάφορες δράσεις που αναλάβαμε. Είχαμε μια πάρα πολύ καλή συνεργασία με την τράπεζα Πειραιώς, που είναι και ο ιδιοκτήτης του εκθεσιακού χώρου που μας παραχωρήθηκε κι αυτό δεν είναι εύκολο να γίνει. Όταν ένας ιδιώτης, ένας κολοσσός όπως η τράπεζα Πειραιώς, παραχωρεί για 10 χρόνια ένα χώρο 4.000 τ.μ. χωρίς να ζητάει κάποιο μίσθωμα, δεν πιστεύω ότι θα το έκανε αν δε διέκρινε στο ΔΕΚ ότι υπάρχει μια μεγάλη αγωνία για το τι θα γίνει στην περιοχή.

Κατ’ αρχήν θα πρέπει να πούμε ότι όταν θέλουμε να εκμεταλλευτούμε ένα εκθεσιακό χώρο χρειάζεται να εκσυγχρονίσουμε και να βελτιώσουμε τις εγκαταστάσεις του. Ο χώρος λειτουργεί ανταγωνιστικά. Όταν δεν έχουμε αξιοποιήσει και βελτιώσει όσο θα έπρεπε τις υποδομές μας, ο εκθέτης θα στραφεί σε κάποιο καλύτερο χώρο.

Το ΔΕΚ έχει τις βασικές υποδομές και χρήζει βελτίωσης κι αυτό πιστεύω ότι θα επιτευχθεί και με το νέο συμβούλιο.

ΠτΘ: Πώς αποφασίσατε να κλείσετε αυτόν τον κύκλο των τριών χρόνων στο ΔΕΚ;

Ν.Γ.: Ξεκίνησα ν’ ασχολούμαι με το ΔΕΚ ως συνεργάτης της περιφέρειας ΑΜ-Θ πολύ πριν τη σύσταση της εταιρείας. Είχα ασχοληθεί με το εκθεσιακό κομμάτι της προβολής της περιφέρειας. Με την ίδρυση της εταιρείας συμμετείχα έχοντας τα τυπικά προσόντα και τις πολύ καλές σχέσεις με όλα τα νομαρχιακά διαμερίσματα, τα επιμελητήρια και την περιφέρεια. Στα τρία χρόνια εγκαταλείπω το εκθεσιακό κέντρο χωρίς να υπάρχει κάποιος άλλος λόγος παρά κάποιες προσωπικές υποχρεώσεις στην ξενοδοχειακή επιχείρηση που έχουμε στην Κομοτηνή και μ’ αναγκάζει ν’ ακολουθήσω κάποια πορεία στον ιδιωτικό τομέα. Αυτό δε σημαίνει ότι εγκαταλείπω οποιαδήποτε προσπάθεια στήριξης του εκθεσιακού κέντρου. Ακόμη και σήμερα λέω θα κάνουμε, ετοιμάζουμε … γιατί αισθάνομαι ότι είμαι μέλος του φορέα. Είτε από το χώρο του τουρισμού είτε ως απλός Κομοτηναίος που θέλω να στηρίξω κάθε προσπάθεια ανάπτυξης του τόπου μου θα συμμετέχω.

ΠτΘ: Ποια είναι η ευχή σας για το νέο ΔΣ;

Ν.Γ.: Στη γενική συνέλευση που είχαμε την προηγούμενη εβδομάδα, είχαμε εκλογή προέδρου, της κ. Υβόννης Πέππα, ένα άτομο με το οποίο συνεργάστηκα επί τρία χρόνια καθώς ήταν μέλος του ΔΣ. Εξακολουθούμε να έχουμε πάρα πολύ καλή συνεργασία. Πιστεύω ότι με συντονισμό, προσπάθεια και πολύ δουλειά θα εξακολουθήσουμε και θα έχουμε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Στη γενική συνέλευση όλα τα μέλη θέλησαν να έχουμε την καλύτερη συνεργασία με οποιοδήποτε τρόπο από δω και πέρα. Ήταν ένα κλίμα που επιβεβαιώνει ότι όλα τα μέλη και οι φορείς θέλουν και θα στηρίξουν πραγματικά την εκθεσιακή προσπάθεια.

ΔΕΚ και τουρισμός

ΠτΘ: Ποια είναι η σχέση του ΔΕΚ με τον τουρισμό;

Ν.Γ.: Το ΔΕΚ διοργάνωσε μέρος από το κομμάτι της τουριστικής προβολής της περιφέρειας με τη διοργάνωση εκθέσεων στο εξωτερικό. Ήταν ένα πολύ μεγάλο έργο του Γ΄ ΚΠΣ, το οποίο ανέλαβε μέσω ανοιχτού διαγωνισμού. Η διαδικασία δεν ήταν καθόλου εύκολη γιατί είχαμε να αντιμετωπίσουμε πολύ μεγάλες εταιρείες από όλη την Ελλάδα, αλλά είχαμε δίπλα μας τη ΔΕΘ.

Το Διεθνές Εκθεσιακό Κέντρο ήταν ο διοργανωτής όλων των εκθέσεων που έγιναν στην Ελλάδα και το εξωτερικό με αντικείμενο την τουριστική προβολή. Είδαμε τη δυνατότητα να δούμε τις δυνάμεις που διαθέτουμε να προβάλουμε την περιφέρεια ως τουριστικό προορισμό στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

ΠτΘ: Θα μπορούσατε να κάνετε μία αποτίμηση των συμμετοχών σας στις εθνικές και τις διεθνείς εκθέσεις;

Ν.Γ.: Εκτός από το «Τουριστικό Πανόραμα» και τη «Φιλοξένια» που διοργανώνονται στην Ελλάδα, η περιφέρεια μέσω του ΔΕΚ συμμετείχε σε περισσότερες από 28 εκθέσεις στο εξωτερικό. Η εμπειρία και το αποτέλεσμα των συμμετοχών είναι αυτό που θέλει και αναμένει ο επαγγελματίας του χώρου. Τα αποτελέσματα από τη συμμετοχή σε μία έκθεση τουρισμού δεν είναι άμεσα. Για την περιφέρειά μας λειτούργησε εύκολα αυτό το κομμάτι, χωρίς βέβαια να έχουμε τα τρομερά αποτελέσματα σε μία περίοδο που τα πράγματα είναι ομολογουμένως πολύ δύσκολα. Καταφέραμε ν’ ανοίξουμε το αεροδρόμιο της Αλεξανδρούπολης με πτήσεις τσάρτερ από την Ολλανδία και τη Γερμανία. Σε μια συνάντηση που είχαμε πριν ένα μήνα με τους γερμανούς τουριστικούς πράκτορες, χαρήκαμε διότι ενισχύουν ακόμη περισσότερο τις πτήσεις την ερχόμενη σαιζόν, από το Μάιο μέχρι το Σεπτέμβρη. Τώρα πλέον χρειάζονται εντατικότερες προσπάθειες στις συγκεκριμένες αγορές – στόχους που έχουμε, για να πετύχουμε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα. Έχουμε μία από τις ομορφότερες περιοχές, όχι μόνο της Ελλάδας αλλά και της Ευρώπης. Πρέπει όμως να το συνειδητοποιήσουμε όλοι οι επαγγελματίες. Βελτιώνοντας τις υποδομές και τις παροχές προς τους επισκέπτες ελπίζω ότι σύντομα θα έχουμε πολύ καλά αποτελέσματα. Οι κάθετοι άξονες θ’ ανοίξουν. Από μία ακριτική περιοχή θα γίνουμε το σταυροδρόμι επαφής με τη Βουλγαρία και την Τουρκία.

ΠτΘ: Οι βασικές υποδομές, όπως είναι οι δρόμοι και ίσως κάποια ξενοδοχειακά καταλύματα που έχουν να κάνουν με τη φυσιογνωμία της περιοχής υπάρχουν ή τώρα αναζητούμε τα πλεονεκτήματα της περιοχής μας; Υπάρχει πλάνο για την τουριστική αξιοποίηση της περιοχής;

Ν.Γ.: Λέγοντας πλάνο, το μυαλό μας πολλές φορές πηγαίνει στις μελέτες. Υπάρχουν πάρα πολλές.

ΠτΘ: Εννοούμε και τα οράματα, γιατί τα πλάνα θέλουν και όραμα.

Ν.Γ.: Το όραμα υπάρχει. Κάθε επαγγελματίας που σέβεται αυτό που κάνει σίγουρα στηρίζεται σ’ ένα όραμα, διαφορετικά η πορεία του θα είναι μικρή. Έχει περάσει πλέον ο καιρός που γινόταν μια δουλειά από κάποιους για να μπορέσουν να κερδίσουν κάποια χρήματα για ένα –δύο χρόνια κι από κει και πέρα να αλλάξουν αντικείμενο, η λεγόμενη αρπαχτή.

Η οικονομία έχει φτάσει σ’ ένα πολύ δύσκολο σημείο για όλους τους επαγγελματίες και αυτό που μετράει πλέον είναι η ποιότητα στην παροχή υπηρεσιών και στα προϊόντα τα οποία προσφέρουν. Δε θα έλεγα ότι η περιφέρεια ΑΜ-Θ έχει τη δυνατότητα ν’ απευθυνθεί σε αγορές μεγάλες, προσεγγίζοντας το μαζικό τουρισμό για να έχουμε τα μεγάλα γκρουπ που θα κατακλύσουν τις παραλίες και τα ορεινά συμπλέγματα. Επιλεκτικά μπορούμε να κινηθούμε σε εναλλακτικές μορφές τουρισμού. Δε θα πρέπει να στραφούμε σε υποδομές του τύπου των μεγάλων ξενοδοχειακών μονάδων, διότι θα έχουμε ένα πρόβλημα να τις γεμίσουμε. Οι υποδομές και τα ξενοδοχεία μας είναι σε οριακό σημείο. Σαφώς και χρειάζεται βέβαια να βελτιωθούμε.

ΠτΘ: Οι άνθρωποι που μετακινούνται, ειδικά οι ντόπιοι που εξερευνούν τον τόπο τους, έχουν να κάνουν με επαγγελματίες του τουρισμού στην περιφέρειά μας, ανθρώπους που είναι ικανοί να τονώσουν το ενδιαφέρον των επισκεπτών;

Ν.Γ.: Οι νέοι επαγγελματίες έχουν την παιδεία κι όσοι δεν την έχουν την αναζητούν και βελτιώνονται συνεχώς. Όσο για το είδος των τουριστών, το 90% των πελατών μας είναι έλληνες τουρίστες. Δε μπορούμε ξαφνικά να στραφούμε στο εξωτερικό. Ναι μεν θα προσεγγίσουμε τους ξένους αλλά πάνω απ’ όλα πρέπει να προβάλουμε την περιοχή μας στον έλληνα επισκέπτη.

ΠτΘ: Κύριε Γιουφτσιάδη, σας ευχαριστώ πολύ.

Ν.Γ.: Κι εγώ σας ευχαριστώ.

Μαρία Αμπατζή

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.