Με την υπογραφη της συνεπειας και της συνεχειας

Η εξοικείωση με το χώρο του αυτοκινήτου ξεκίνησε από την παιδική τους ηλικία, καθότι ο πατέρας τους είναι μηχανικός αυτοκινήτων, άρα γνώριζαν το αυτοκίνητο μέσα κι έξω. Στη συνέχεια σπούδασαν μηχανικοί αυτοκινήτου. Μένοντας πάντα στο χώρο αποφάσισαν να συνεργαστούν μεταξύ τους και με τη SHELL και να ενταχθούν στο δίκτυο AutoNet ένα χρόνο μετά τη δημιουργία του.

Από τότε προχωρούν με σταθερά βήματα καταξίωσης πρώτα στις καρδιές των πελατών και στη συνέχεια αναγνώρισης από την ίδια τη SHELL που τους επέλεξε για χρυσό συνεργάτη του 2007.

Εν αρχή ο πατέρας

ΠτΘ: κ. Γκιουζελίδη, πριν από έξι χρόνια δημιουργήσατε το κατάστημα της AutoNet στην Κομοτηνή, έχοντας πίσω σας ποιο background;

Δ.Γ.: Ήταν βασικά η βοήθεια του πατέρα μας που είναι μηχανικός αυτοκινήτων και γνώριζε τόσο το εμπόριο των ανταλλακτικών όσο και των λιπαντικών και κατόρθωσε να μας δώσει τις βάσεις, από πλευράς γνώσεων αλλά και οικονομικής στήριξης.

ΠτΘ: Επομένως, από παιδιά, μεγαλώσατε με τον αδελφό σας σ’ ένα χώρο πολύ οικείο με τα αυτοκίνητα. Ασχοληθήκατε με το μηχανικό κομμάτι;

Δ.Γ.: Τόσο ο Βασίλης όσο κι εγώ έχουμε άδεια εξασκήσεως επαγγέλματος για μηχανικοί αυτοκινήτων. Έχουμε τελειώσει τις ανάλογες σχολές και γνωρίζουμε τη δουλειά του μηχανικού. Προσωπικά, δούλεψα δυο χρόνια με τον πατέρα μου, ενώ ο Βασίλης είναι μικρότερος.

Β.Γ.: Είχα περάσει και στο ΤΕΙ Μηχανολογίας στο Ηράκλειο, αλλά επέλεξα ν’ ασχοληθώ μαζί με τον αδελφό μου, με τη συγκεκριμένη επιχείρηση.

ΠτΘ: Πώς επιλέξατε να μπείτε στο δίκτυο της AutoNet και ποιες προϋποθέσεις υπάρχουν για να γίνει κάποιος μέλος του;

Δ.Γ.: Προηγήθηκαν οι γνωριμίες του πατέρα μας και οι άνθρωποι της AutoNet διαπίστωσαν ότι είμαστε δυο νέοι άνθρωποι που έχουμε τις γνώσεις και τη δυνατότητα ν’ ασχοληθούμε με το αντικείμενο. Από την πλευρά μας, αυτή ήταν μια ιδέα που μας άρεσε και θεωρήσαμε ότι ήταν κάτι το πρωτοποριακό, γιατί το δίκτυο ήταν στα πρώτα βήματά του. Η SHELL ξεκίνησε το AutoNet πριν επτά χρόνια κι εμείς ένα χρόνο μετά μπήκαμε στο δίκτυο. Ήμασταν ο έβδομος συνεργάτης της SHELL. Ξεκινήσαμε στις 16 Αυγούστου του 2002.

Χημικοί έλεγχοι μέσω SHELL σε βιομηχανικές μονάδες

ΠτΘ: Τι μπορεί να προμηθευτεί ένας πελάτης που έρχεται στο AutoNet Κομοτηνής είτε σε επίπεδο λιανικής είτε χονδρικής;

Β.Γ.: Ένας πελάτης λιανικής μπορεί να προμηθευτεί τα πάντα, εφόσον έχει τις γνώσεις για να κάνει το σέρβις μόνος του. Έχει τη δυνατότητα να προμηθευτεί αμορτισέρ, λιπαντικά, μπαταρίες, φίλτρα, ηλεκτρολογικό και ηλεκτρονικό υλικό κι ό,τι αναλώσιμο έχει το αυτοκίνητο, με την προϋπόθεση να γνωρίζει.

Δ.Γ.: Επίσης, υπάρχει η δυνατότητα να προμηθεύσουμε ένα συνεργείο αυτοκινήτων ή μια βιομηχανία με εργαλεία και λιπαντικά. Στην ουσία προμηθεύουμε το συνεργείο με εξοπλισμό συνεργείου. Επίσης, έχουμε τη δυνατότητα να παράσχουμε στις βιομηχανίες της περιοχής τα λιπαντικά της SHELL, όπως επίσης σε κάποια προϊόντα κάποια ρουλεμάν και φίλτρα.

Θα πρέπει να πούμε ότι το 2006 η SHELL είναι η πρώτη παγκοσμίως σε πωλήσεις λιπαντικών και σε ανάπτυξη.

Το θετικό είναι ότι μπορούμε να παράσχουμε στους πελάτες μας τεχνικές πληροφορίες, λόγω των γνώσεων που έχουμε.

ΠτΘ: Είναι γνωστή και η συνεργασία της SHELL με τη Ferrari.

Β.Γ.: Είναι μία από τις δυνατές της συνεργασίες. Εξάλλου, μέσα από τις δοκιμές των αυτοκινήτων προκύπτει η καλή ποιότητα λιπαντικού.

Δ.Γ.: Στην Ελλάδα, από το 2000 κι έπειτα το SHELL Helix βραβεύεται σαν το καλύτερο και πιο διάσημο περιοδικό από τους αναγνώστες του Auto Moto Sport.

Επίσης, το 2007 η SHELL γιόρτασε τα 30 εκατομμύρια λίτρα SHELL Helix για τη Mercedes – Benz, με στόχο τους καθαρότερους κινητήρες αυτοκινήτων.

Β.Γ.: Κάθε μηχανή που χρησιμοποιεί λιπαντικό έχουμε τη δυνατότητα να την υποστηρίξουμε και μάλιστα έχουμε το πλεονέκτημα να μπορούμε να κάνουμε χημικούς ελέγχους μέσω SHELL, να δούμε σε ποια κατάσταση είναι η μηχανή κι αυτό προκύπτει μέσα από την εξέταση του λαδιού, του λιπαντικού που έχει η μηχανή. Παίρνουμε δείγμα, το στέλνουμε στο χημείο του κράτους που έχει συνεργασία με τη SHELL, χωρίς κόστος. Αν το κάνει κάποιος ανεξάρτητα το κόστος είναι της τάξης των 200 – 300 ευρώ. Αυτό το ποσό το κερδίζουν οι συνεργάτες μας γιατί τους παρέχουμε τον έλεγχο δωρεάν. Μπορούν να ελεγχθούν τα συστατικά του λαδιού, το πόσο απέχει το λιπαντικό. Επιδιώκουμε ν’ αυξήσουμε τη διάρκεια ζωής μιας μηχανής.

Δ.Γ.: Αυτό αφορά και σ’ ένα αυτοκίνητο αλλά απευθύνεται κύρια στη βιομηχανία, γιατί το κόστος είναι υψηλό.

ΠτΘ: Άρα, μπορεί κάποιος να διασταυρώσει τιμές και να βγάλει ένα αποτέλεσμα, ειδικά όταν πρόκειται για μεγάλες τιμές.

Δ.Γ.: Φυσικά, όπως και μπορεί κάλλιστα να λάβει ανταλλακτικά με συγκεκριμένες προδιαγραφές της Ευρωπαϊκής Ένωσης, καθώς έχουν περάσει από έλεγχο. Δεν είναι τα λεγόμενα imitation κινέζικα. Επιπλέον, έχουμε τη δυνατότητα να προτείνουμε καλές τιμές και στον πελάτη λιανικής πώλησης, πάντα με το γνήσιο ανταλλακτικό, με τη σφραγίδα της εταιρίας, σε τιμή εξίσου καλή μ’ αυτή της αντιπροσωπείας.

Επίσης, διασφαλίζουμε ταχύτητα παράδοσης, καθώς διαθέτουμε μεγάλο αποθηκευτικό χώρο σε προϊόντα. Γι’ αυτό κι έχουμε την ευχέρεια να εξυπηρετούμε πελάτες και στην Ξάνθη.

Πλεονέκτημα οι καλές τιμές

Δ.Γ.: Το κατάστημα της AutoNet πουλάει και χονδρική και λιανική. Λόγω της δυνατότητας που δίνει το δίκτυο έχουμε τη δύναμη να δώσουμε πάρα πολύ καλές τιμές σε σχέση με την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη. Είναι λανθασμένη η νοοτροπία που επικρατεί ότι στην Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη οι τιμές είναι καλύτερες, μια και μέσα από το δίκτυο έχουμε τη δύναμη να κάνουμε καλύτερες αγορές και συγχρόνως καλύτερες πωλήσεις με βάση την πάγια πολιτική του δικτύου.

ΠτΘ: Επομένως, λόγω των μεγάλων τζίρων του δικτύου πανελλαδικά υπάρχει η δυνατότητα για καλύτερες τιμές.

Δ.Γ.: Αυτό ακριβώς, γιατί είμαστε κομμάτι μιας μεγάλης αλυσίδας. Θα πρέπει να εξηγήσουμε ότι τα λιπαντικά έχουν την εγγύηση της SHELL και τα ανταλλακτικά είναι πιστοποιημένα από την Ε.Ε. Στα δε ανταλλακτικά οι συμφωνίες είναι μέσω της SHELL.

Η επιβράβευση και η Οδύσσεια της SHELL

ΠτΘ: Και κάποια στιγμή ήρθε το βραβείο.

Δ.Γ.: Η SHELL, από το 2007 ξεκίνησε να μειώνει το δίκτυό της και οι μεταπωλητές SHELL έχουν ενωθεί με τους μεταπωλητές της SHELL AutoNet. Συμπυκνώνει το δίκτυο της, έχοντας σαν στόχο να μείνουν 30 μεταπωλητές σε όλη την Ελλάδα με χρονικό ορίζοντα μέχρι το 2010. Άρα ο ανταγωνισμός είναι σκληρός.

Το 2007 που ξεκίνησε η SHELL αυτή την προσπάθεια ήμασταν οι μόνοι που είχαμε τόσο μεγάλη ανάπτυξη σε πωλήσεις σε σχέση με τα AutoNet. Αυτή τη διαδικασία, η SHELL την ονομάζει Οδύσσεια κι εκεί είμαστε από τους πρώτους που προχωρήσαμε μαζί με τη SHELL η οποία δέχτηκε την ανάπτυξη που είχαμε ως ένα πολύ καλό βήμα για την προσπάθειά μας και γι’ αυτό το λόγο μας βράβευσε, για την ταχύτητα προσαρμογής και ανάπτυξης καθώς οι απαιτήσεις που θέτει το δίκτυο είναι πολύ μεγάλες κι όχι μόνο σε πωλήσεις.

Το βραβείο το λάβαμε το 2008 για το έτος 2007.

ΠτΘ: Αυτό σας δημιουργεί περισσότερες ευθύνες;

Δ.Γ.: Σίγουρα, μας έχει αναγκάσει να μπούμε σε μια διαδικασία ν’ αναπτύξουμε τις πωλήσεις και την οργάνωση της επιχείρησης.

ΠτΘ: Και βέβαια έχει σημασία και για τους πελάτες σας.

Β.Γ.: Σίγουρα γιατί όταν μια μεγάλη εταιρία που είναι η SHELL δίνει αυτό το βραβείο δίνει ταυτόχρονα το έναυσμα και τη δύναμη για να συνεχίσεις αυτήν την προσπάθεια σε ακόμη μεγαλύτερο βαθμό.

ΠτΘ: Σας ευχαριστώ πολύ.

Δ.Γ.: Β.Γ.: Κι εμείς ευχαριστούμε.

Μαρία Αμπατζή

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.