Το 83% του Franchising αναπτυσσεται θετικα σε περιοδο οικονομικης κρισης

Μετά την τεράστια επιτυχία των εκθέσεων Franchise Βορείου Ελλάδος την τελευταία διετία η ΚΕΜ όρισε το επόμενο ραντεβού με τον επιχειρηματικό κόσμο της Βόρειας Ελλάδας στις 30 Οκτωβρίου έως και τις 2 Νοεμβρίου. Η έκθεση θα φιλοξενήσει τις σύγχρονες αλυσίδες καταστημάτων που σκοπεύουν να αναπτυχθούν στην οικονομικά σημαντική περιοχή της Βορείου Ελλάδος.

Στην έκθεση θα συμμετέχουν περισσότερες από πενήντα εταιρείες οι οποίες θα παρουσιάσουν ενδιαφέρουσες προτάσεις συνεργασίας στους υποψήφιους επενδυτές που επιζητούν τη δημιουργία μίας επώνυμης επιχείρησης.

Για το θεσμό Franchise και για την πορεία του στην ελληνική αγορά στις σημερινές οικονομικές συνθήκες μιλά σήμερα στον ΠτΘ η κ. Νίκη Γκοτσοπούλου, Διδάκτωρ Διεθνούς Εμπορικού Δικαίου με εξειδίκευση σε θέματα Franchising και μέλος του επιστημονικού Συμβουλίου του Κέντρου Έρευνας και Εφαρμογών Franchising στην Κομοτηνή.

ΠτΘ: Ξεκινώντας, κ. Γκοτσοπούλου, θα ήθελα να μας δώσετε το πλαίσιο λειτουργίας της ΚΕΜ…

Ν.Γ.: Η ΚΕΜ είναι μια κλαδική οργάνωση εκθέσεων, δηλαδή είναι μια επιτροπή ιδιωτική, η οποία οργανώνει κλαδικές εκθέσεις Μάρκετινγκ κατά περιόδους όλη τη χρονιά. Οι εκθέσεις αυτές μπορούν να αφορούν διάφορες θεματικές ενότητες του εμπορίου, άλλες φορές αφορούν ρούχα, άλλες είδη σπιτιού, οικιακό εξοπλισμό, παροχή υπηρεσιών. Αντικείμενο της Έκθεσης είναι και το Franchising η δικαιόχρηση δηλαδή, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων με την μέθοδο δικαιόχρησης.

ΠτΘ: Σε ποιες επιχειρήσεις απευθύνεται;

Ν.Γ.: Η οργάνωση της έκθεσης σχετικά με το Franchising αφορά τις επιχειρήσεις που αναπτύσσονται με τη μέθοδο αυτή και απευθύνεται σε υποψήφιους επενδυτές που θέλουν να επενδύσουν σ΄ ένα αναπτυσσόμενο Franchising. Φέτος πρέπει να επισημανθεί ότι στην έκθεση αυτή στη Θεσσαλονίκη θα συμμετάσχουν καινούργια σήματα, καινούργιες επιχειρήσεις που αναπτύσσονται με την μέθοδο Franchising. Χαρακτηριστικά να πούμε ότι για πρώτη φορά μπαίνουν στον τομέα του Franchising τα σούπερ μάρκετ.

ΠτΘ: Σε μία εποχή οικονομικής κρίσης ποιος είναι ο στόχος αυτής της έκθεσης;

Ν.Γ.: Αυτό που πρέπει να επισημάνουμε είναι ότι η έκθεση που πραγματοποιείται στην Βόρεια Ελλάδα, στην περιφέρεια ουσιαστικά, έχει στόχο να ενημερώσει και να συνεχίσει την πληροφόρηση προς το επενδυτικό κοινό της περιφέρειας και γίνεται σε μία περίοδο που ουσιαστικά υπάρχει και οικονομική ύφεση στην αγορά, όπως ήταν και η χρονιά που διανύουμε, το 2003. Το Franchising μπορεί να αποτελέσει μια συμφέρουσα επενδυτική επιλογή για τους υποψήφιους επενδυτές, από την άποψη ότι δεν χρειάζονται μεγάλα ίδια κεφάλαια, ότι ο επενδυτής επενδύει σε μια επιχείρηση η οποία είναι δοκιμασμένη στην αγορά, είναι επώνυμη, επομένως ελαχιστοποιεί τον επιχειρηματικό κίνδυνο, το επιχειρηματικό ρίσκο. Αυτό σημαίνει, λοιπόν, ότι στο οικονομικό αδιέξοδο που υπάρχει σήμερα, με προσοχή, με επιμέλεια ο επενδυτής μπορεί να επενδύσει σ΄ ένα Franchising, αφού φυσικά έχει εξετάσει τις όλες της επιμέρους πτυχές του.

ΠτΘ: Υπάρχουν αριθμητικά στοιχεία των επιχειρήσεων που αναπτύσσονται με τη μέθοδο αυτή;

Ν.Γ.: Σήμερα, βάσει στοιχείων, υπάρχουν περίπου 80 επιχειρήσεις που αναπτύσσονται με τη μέθοδο αυτή. Ο μικρότερος αριθμός των καταστημάτων που μπορεί να έχει μία επιχείρηση που αναπτύσσεται με Franchising είναι 3 καταστήματα και μπορεί να φτάσει μέχρι και 45. Οι επιχειρήσεις που προέρχονται από την Βόρεια Ελλάδα ξεκινάνε από 3 καταστήματα ο μικρότερος αριθμός και φτάνει τα 18.

ΠτΘ: Όπως τονίσατε, η αγορά περνά περίοδο οικονομικής κρίσης. Πριν από λίγες ημέρες διαβάσαμε για την κρίση που περνούν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Η οικονομική αυτή κρίση επηρέασε και το θεσμό του Franchising;

Ν.Γ.: Μέσα στο γενικότερο οικονομικό κλίμα και στην γενικότερη οικονομική ύφεση δεν μπορούμε να αρνηθούμε ότι ο θεσμός δεν περνάει κρίση. Εξάλλου, αυτό αποδεικνύεται και καθημερινά. Εταιρείες, μολονότι είναι μεγάλες ή πτωχεύουν ή οι μητρικές εταιρείες, δεν είναι σε οικονομική θέση να στηρίξουν τους Franchisees, τους δικαιοδόχους. Αυτό όμως δεν πρέπει να εξισώνει την γενικότερη κατάσταση που υπάρχει στο θεσμό του. Δηλαδή, σε σχέση με το λιανεμπόριο, με τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, το 83% του Franchising αυτήν την ώρα όχι απλώς επιβιώνει, αλλά αναπτύσσεται με πολύ θετικό βαθμό. Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, οι οποίες, όπως είναι λογικό προσπαθούν να ορθοποδήσουν γιατί άλλες είναι οικογενειακές επιχειρήσεις, άλλες είναι επιχειρήσεις οι οποίες έχουν ξεκινήσει πολλά χρόνια, δεν αντέχουν τον ανταγωνισμό από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις με αποτέλεσμα να δημιουργείται αυτό το πρόβλημα, δηλαδή να κλείνουν καθημερινά.

ΠτΘ: Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του να επενδύει κάποιος με τη μέθοδο του Franchising;

Ν.Γ.: Τα πλεονεκτήματα είναι ότι καταρχήν επενδύει σε μία επιχείρηση η οποία είναι ήδη γνωστή και επώνυμη στην αγορά. Δεύτερον, περνάει ένα δοκιμασμένο σύστημα, οργανωμένο, που σημαίνει ότι αν πραγματικά η μητρική εταιρεία είναι καλή, έχει ορθοποδήσει και έχει αναπτυχθεί την τελευταία τουλάχιστον 2ετία, σημαίνει ότι μπορεί να οργανώσει το κατάστημα του υποψηφίου επενδυτή με το κλειδί στο χέρι -αυτό που λέμε στο λιανεμπόριο- όποτε ο επενδυτής μπορεί να ξεκινήσει το κατάστημά του χωρίς μεγάλη γνώση, χωρίς μεγάλη εμπειρία, αλλά με την καθοδήγηση και την βοήθεια της μητρικής εταιρείας. Από την άλλη, υπάρχουν τα διάφορα χρηματοδοτικά προγράμματα, ένα από αυτά είναι και το leasing, το οποίο έχει άμεση σχέση με το Franchising, και μόνο η μέθοδος του Franchising μπορεί να χρηματοδοτηθεί και να επηρεαστεί άμεσα από το leasing, με χρηματοδοτική μίσθωση.

ΠτΘ: Τι σημαίνει αυτό;

Ν.Γ.: Ο επενδυτής που θέλει να επενδύσει και να ανοίξει ένα κατάστημα με την μέθοδο του Franchising μπορεί να αποφασίσει με ποια μητρική εταιρεία θέλει να συνεργαστεί και, αφού κλείσει την συμφωνία με την μητρική εταιρεία, τότε μπορεί να απευθυνθεί στην τράπεζα με την οποία συνεργάζεται και η τράπεζα να αποπληρώσει το ποσό των δικαιωμάτων της εισόδου και γενικότερα του εμπορεύματος, της κατασκευής, της οργάνωσης. Από εκεί και πέρα πλέον να ξεκινήσει το κατάστημα να λειτουργεί, ενώ ο επενδυτής να πληρώνει τις δόσεις προς την τράπεζα. Στον περισσότερο κόσμο υπάρχει μία σύγχυση μεταξύ του leasing και των δανείων. Το leasing είναι μια μορφή χρηματοδότησης με δάνειο, η διαφορά όμως είναι ότι τα έσοδα του επενδυτή που ανοίγει το κατάστημα είναι 100% αφορολόγητα. Επομένως, μπορεί κανείς να συμπεράνει ότι η μορφή που σ΄ αυτές τις περιπτώσεις συμφέρει να επενδύσει και να χρηματοδοτηθεί ο επενδυτής είναι το leasing.

ΠτΘ: Υπάρχουν στοιχεία που αφορούν στην ανάπτυξη του Franchising στην αγορά;

Ν.Γ: Να σας δώσω στοιχεία σχετικά με τα καταστήματα που υπάρχουν αυτή την ώρα στην αγορά σε διάφορους τομείς που το αφορούν, με βάση σχετική έρευνα που έγινε το 2003. Την μεγαλύτερη άνοδο από πλευράς αριθμού καταστημάτων παρουσιάζει ο τομέας των υπηρεσιών, ο οποίος φτάνει σε σύγκριση με το 2001 και το 2002 το 81,9%. Ακολουθεί ο τομέας της εκπαίδευσης με 73%, στην τρίτη θέση βρίσκεται ο τομέας της επένδυσης, υπόδησης με 40% και έπειτα ακολουθούν ο τομέας της εστίασης με 20%, τα καταστήματα τροφίμων-ποτών με 28%, άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης με 14,9%, τα καταστήματα οικιακού εξοπλισμού με 11,6% και τέλος ο τομέας προσωπικής φροντίδας και αναψυχής με 14%. Παρατηρούμε, λοιπόν, ότι στη χώρα μας ο τομέας των υπηρεσιών, που μέχρι πρόσφατα την τελευταία 5ετία ήταν άγνωστος, τόσο στον τομέα του λιανικού εμπορίου και γενικότερα στο αγοραστικό κοινό, καταλαμβάνει την πρώτη θέση.

ΠτΘ: Εντύπωση πάντως προκαλεί ότι και ο τομέας των φροντιστηρίων αναπτύσσεται με μεγάλο βαθμό…

Ν.Γ.: Ο τομέας της εκπαίδευσης με τα φροντιστήρια αυτήν την ώρα καταλαμβάνει το 73%, και αφορά στις ξένες γλώσσες και την πληροφορική. Δεν πρέπει να τα συγχέουμε με τα φροντιστήρια που έχουν σχέση με την Β΄/θμια Εκπαίδευση. Δεν έχουν να κάνουν με τα σχολεία και τα γυμνάσια, έχουν να κάνουν καθαρά με την πληροφορική και τις ξένες γλώσσες. Και σ΄ αυτό πρέπει να πούμε ότι έμμεσα έχει συμβάλλει και το κράτος. Οι διάφορες προκηρύξεις από τον ΑΣΕΠ οι οποίες κατά 99% απαιτούν πτυχία ξένης γλώσσας ή πληροφορικής, ή κομπιούτερ έχουν ανεβάσει τον βαθμό της εκπαίδευσης ούτως ώστε τα παιδιά τελειώνοντας το λύκειο ακόμα και αυτοί που δεν προχωρούν στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, να επιζητούν τη βασική εκπαίδευση στις ξένες γλώσσες και στα κομπιούτερ μέσω των φροντιστηρίων. Αυτό σημαίνει και τη ραγδαία ανάπτυξη των φροντιστηρίων στον τομέα της εκπαίδευσης της πληροφορικής και ξένων γλωσσών.

ΠτΘ: Σας ευχαριστούμε πολύ.

Ν.Γ.: Κι εγώ σας ευχαριστώ.

Α.Π.

Ακολουθήστε το paratiritis-news.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις.